Máte agenturní tým plný zkušených konzultantů, kteří se však do proaktivního business developmentu zrovna nehrnou?
Pojďme se společně podívat na to, jak lze k rozvoji obchodních příležitostí přistoupit strategicky, efektivně a hlavně s pozitivním mindsetem.
Co se během školení "Business Development" naučíte?
Porozumět principům aktivního rozvoje trhu.
Identifikovat a proměnit nové obchodní příležitosti.
Sebevědomě představit sebe i své služby.
Efektivně argumentovat v případě klientských námitek.
Jaké nástroje k tomu budeme využívat?
Ansoffův matrix
Praktické metody identifikace "leadů"
Tvorbu efektivního "sales pitch"
Role-Plays a simulace
Lektoři tohoto kurzu
Je to pro vás?
Tento trénink je speciálně navržen pro 360° externí recruitery, od kterých se očekává, že budou rozvíjet silné vztahy se svými klienty i proaktivně vyhledávat nové obchodní příležitosti.
Tento trénink je velmi praktický a využívá role-plays pro simulaci klientských rozhovorů. Proto doporučejeme tématu věnovat alespoň 1-2 školící dny.